トランプ大統領が「今後2〜3週間、激しい攻撃を行う」と演説し、イランとイスラエルの緊張が高まっている。世界情勢が揺れるたびに「自分ではどうにもできない」という無力感を感じることがある。でも、実はその感覚こそが、ビジネスが止まる最大の原因かもしれない。今日は、あなただけじゃないその悩みに、正直に向き合ってみたいと思う。

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「うまくいかないのは環境のせい」という罠

ひとり起業家として活動していると、こんな言葉が頭をよぎることはないだろうか。

・「景気が悪いから売れない」
・「SNSのアルゴリズムが変わったせいで集客できなくなった」
・「あのクライアントが非協力的だったから結果が出なかった」
・「そもそも自分のジャンルは競合が多すぎる」

これ、全部「他責思考」だ。

僕も正直に言うと、起業して間もない頃はこういう思考に飲み込まれていた時期があった。世界55カ国を旅して、さまざまな文化や価値観に触れてきた。その経験の中で気づいたことがある。どの国に行っても、どんな逆境の中でも、自分の人生を自分でつくっている人には共通した「思考の軸」があった。それが「自責思考」だった。

他責思考は楽だ。自分が傷つかなくていい。誰かのせいにすれば、自分の失敗を直視しなくて済む。でも、その代わりに「変化する力」を失ってしまう。犯人を探している間、自分は何も動いていないからだ。

12年間で20億円以上の売上をつくり、500人以上のコンサルやプロデュースをしてきた中で、結果を出せなかった人と出せた人の違いは、才能でも資金でもなかった。「誰のせいにするか」という思考のクセの違いだったと、今は確信している。

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他責思考がビジネスを止める3つの理由

理由1　問題の解像度が上がらない

他責思考でいる間は「原因は外にある」と思っているから、自分の行動や言葉を振り返らない。結果として、同じミスを繰り返す。コーチやコンサルとして活動している人ならよくわかると思うけど、クライアントが成長しない理由の大半は「自分を見ようとしないこと」にある。これは自分自身にも当てはまる話だ。

理由2　お客さんに信頼されなくなる

僕がプロデュースしてきたコンサルタントやセラピストの中で、集客がうまくいかない人には共通点があった。それは「誰かや何かへの不満」が言葉ににじみ出ていることだ。SNSの投稿でも、セールスの場面でも、他責思考の人は無意識に「被害者感」を出してしまう。お客さんはそれを敏感に察知する。信頼されるためには、自分が「選択している」という姿勢が必要だ。

理由3　「4つの自由」から遠ざかる

僕がビジネスのゴールとして大切にしているのは「時間・お金・場所・人間関係」の4つの自由だ。この4つを手に入れるためには、仕組み化が欠かせない。でも他責思考でいると、仕組みをつくろうとするより「あの人がいなければ」「このツールがダメだから」と言い訳を探し続ける。仕組み化は「自分が変わる」という前提がなければ、そもそも始まらない。

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他責思考から抜け出す3つのステップ

では、具体的にどうすればいいか。すぐに実践できることを話したいと思う。

ステップ1　「自分はどうだったか？」を毎日1回問いかける

これだけでいい。難しいことは何もない。うまくいかないことがあったとき、まず「相手が悪い」「環境が悪い」と思う前に、「自分はどうだったか？」と問いかける習慣をつける。これを毎晩30秒でいいからやってみてほしい。最初は答えが出なくてもいい。問いかけること自体が思考を変え始める。

僕自身、覚醒アカデミーを立ち上げ、受講生と一緒に走ってきた中で、この問いかけを続けた人ほど短期間で結果が変わっていった。人のせいにしている人に、自分の使命は見えてこない。使命に気づくためには、まず自分を見る勇気が必要だ。

ステップ2　「自分が選んだ」と言い換える練習をする

「あのクライアントに振り回された」ではなく「あのクライアントを選んだ自分がいた」と言い換える。「SNSで反応がない」ではなく「反応が出ない発信を続けていた自分がいた」と捉え直す。これは自分を責めることじゃない。「自分に選択権がある」という事実を取り戻す作業だ。

共感セールスという考え方を大切にしているんだけど、お客さんの心に響く言葉は、自分の痛みや失敗を「自分ごと」として受け取ってきた人からしか出てこない。他責思考のままでは、本当の共感は生まれない。

ステップ3　「今日の自分に何ができるか」だけに集中する

世界情勢が不安定でも、アルゴリズムが変わっても、競合が増えても、「今日の自分にできること」は必ずある。メッセージを1本送る、発信を1本出す、お客さんに感謝の言葉を伝える。そういう小さな行動の積み重ねが、最終的に仕組みをつくり、自由をつくる。他責思考を手放すとは、「今できること」に集中し始めることだ。

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他責思考を捨てることは、自分を責めることじゃない。「自分には力がある」と信じることだ。環境や他人のせいにしている間、あなたの力は眠ったままになってしまう。その瞬間から人生が動き始めるのは、「自分が変わる」という選択をしたときだ。あなたには必ずその力がある。一緒に前に進んでいこう。

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