ポジション
高梨です、
昨日は子供達といきなりステーキを食べに行きました。
肉マイレージというものがあって、
ゴールド、プラチナ、ダイヤモンドとランクがあり
ANAと同じようなステイタスで特典もあり面白いですね。
最近行ってなかったので日本にいる間に
また通おうかと思っています。
では、本題へ。
冒頭、いきなりステーキの話をしたけど
肉マイレージはその名の通り、
航空会社の良い事例を真似して作られたもの。
ビジネスは実は同業の模倣よりも
他業種や海外でうまく行っている例を使うことで
その業界で新規参入でありながらも
独自のポジショニングで顧客を獲得できることがある。
以前、会社に勤めていた頃に
ある商品のビジネスモデルを従来のものから
携帯電話で成功しているビジネスモデルに変えたところ
参入一年でその業界のシェア一位になったことがある。
これは僕たちの今の業界でも同じことが言えて
僕が来年やろうとしているある計画にも
他業種の成功事例や海外の事例を取り入れようとしている。
ビジネスでも人生でもなんでもそうだけど
古い常識や慣習、神話を信じ切って同じことを続けていると
時代がどんどん変わっていって、通用しなくなってしまう。
時代に合わせて顧客の志向も変わったり、
メディアやツールが変わっていくわけだから
その時代に合わせたマーケティングをしなければ
ビジネスであれば顧客が離れていってしまうし
競合やその他の業種に取られてしまう。
逆を言えば、その業界で新たなポジションを取れば
同業だけでなく他業種からも顧客が取れるかもしれない。
例えば以前僕がいたRIZAPという会社は
何をしている会社かというと、
多くの人はダイエットジムの会社というイメージがあるだろう。
もちろんダイエットジムで有名にはなったけど
それ以前にずっと通販の会社でマーケティングが強く
そのマーケティングを活かして集客をして
その結果RIZAPという一つの商品が生まれた。
そして競合はダイエットジムではない。
RIZAPが狙っている顧客は痩せたい人ももちろん
自分への投資する人、つまり自己投資市場を狙っている。
イメージでは太った男性がターゲットになりそうだけど
そうではなく、痩せる必要もなさそうな若い女性や
自己投資ができる経営者が多く通っている。
そしてダイエットだけでなく、自己投資という市場なので
英語やゴルフや料理教室もできているし、
ジムができる前から会社では色々なビジネスにチャレンジして
自己投資市場をずっと狙っていたんだ。
通販会社だからと言って、通販だけ見ていたら
恐らくRIZAPなんて商品は生まれなかっただろうし
もっと違う業種や海外の事例や顧客の潜在意識に入り込み
本当の需要を引き出したからこそ大きく会社が成長したんだ。
ビジネスだけでなく様々な場面でも使える考えなので
あなたが何かの分野で突き抜けたいと思うなら
あなたがいる分野だけでなく他業種や全く違う事例に
チャレンジすることをやってみて欲しい。
そういう視点で考えると色々と広がるよね。
僕も今までよりももっと高く広い視点で
今後の自分の人生について考えて見ます。
今年も残り1ヶ月ちょっと。
来年の目標を決めるにはちょうどいい時期なので
是非あなたも来年は大きな一歩を踏み出しましょう！
『あなたはどんなポジションを手に入れたいですか？』
是非、コメント・メッセージくださいね。
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